Przede wszystkim Amazon umożliwia sprzedaż na wiele rynków, co daje niesamowite zasięgi sprzedażowe. Zdecydowanie najczęściej wybieraną formą sprzedaży przez dystrybutorów jest forma sprzedaży przez własny e-commerce lub wykorzystanie w tym celu z marketplace’ów. Mając tak szerokie możliwości na Amazon warto być sprzedawcą, który prowadzi stale aktywną sprzedaż. Poznaj korzyści płynące ze sprzedaży na międzynarodowej platformie:
Decydując się na sprzedaż przez Amazon musisz pamiętać, że platforma nie musi być kluczowym kanałem Twojej sprzedaży. Jednak to urozmaicenie spowoduje, że Twój biznes stanie się pewny.
Porada
Pamiętaj, aby nie ustalać cen produktów kosztem obniżenia własnej marży. Ustalając ceny weź pod uwagę czynniki takie jak: wysyłka za granicę, koszty wytworzenia, prowizja dla Amazon itd.
Prawda jest taka, że sprzedawcy oferujący własną markę na Amazon mają o wiele ciężej niż resellerzy. Ci mają o tyle korzystniejszą sytuację, że nie muszą budować już świadomości i rozpoznawalności marki, ponieważ produkty oferowane przez resellerów są dobrze znane konsumentom.
Fakt jest taki, że klienci rzadziej decydują się na zakup produktów, które są im nieznane. Konsumenci mogą mieć obawy o autentyczność i porządną jakość oferowanych produktów. W przypadku własnej marki ważne jest, aby wykorzystać nasz branding, który pomoże budować ufność wśród klientów.
Porada
Zanim zdecydujesz się wejść ze swoim produktem na dany rynek przeprowadź research. Unikaj miejsc, które są podporządkowane lokalnym przedsiębiorcom, ponieważ będziesz z góry skazany na porażkę.
Porada
Nie przesadzaj w kwestii ograniczania w niektórych rozmiarach paczek, ponieważ klienci mogą być niezadowoleni, a to może działać na Twoją niekorzyść. Konsumenci zwracają uwagę na unboxing – pamiętaj o tym.
Zadbaj o to, aby Twoje konto sprzedażowe na Amazon zawierało produkty, które sprzedają się cały rok. To umożliwi Ci utrzymanie stałego przychodu, a oprócz tego będziesz mógł się reklamować na Amazon w korzystniejszych warunkach.
Oczywiście warto wzbogacać swoją ofertę o produkty sezonowe takie jak np. Boże Narodzenie, Walentynki czy Nowy Rok. Po prostu w tej kwestii sprzedawca nie ma gwarancji, że towar zostanie w całości sprzedany. Warto dobrze przemyśleć ofertę sezonową, ponieważ w modelu FBA zwiększy się koszt magazynowania niesprzedanych produktów.
Porada
W momencie kiedy Twoja oferta sezonowa jest głównym filarem sprzedaży musisz liczyć się ze wzrostami kosztów sprzedaży, a dodatkowo obniżeniu marży. Pamiętaj o tych czynnikach tworząc ofertę na Amazon.
Amazon jest ogromną platformą sprzedażową przez co mamy do czynienia z ogromną konkurencją. Właśnie dlatego musimy się czymś wybić, zainteresować potencjalnego klienta bardziej niż inni sprzedawcy. Musimy pamiętać, aby nasza oferta produktu nie była przeciętna i nijaka. Skup się na tym co jest najlepsze w Twoim produkcie, jakie cechy go charakteryzują. Dzięki temu Twoja oferta wyróżni się na tle innych sprzedawców i zostanie w pamięci klienta.<br><br>
Oferując produkt musimy wziąć pod uwagę również jego funkcjonalność. Na przykład możemy wziąć artykuł, który nie jest odporny na uszkodzenia. W takim wypadku powinniśmy wziąć to pod uwagę w momencie ustalania marży. Oczywiście sprzedawca powinien również założyć, że może być większa liczba zwrotu produktów z racji ich nieodporności.
Porada
Nie decyduj się na sprzedaż produktów, których zupełnie nie znasz, ponieważ jest duży czynnik niepowodzenia w sprzedaży. Najpewniej będzie przeprowadzić research produktów na dany rynek i wybrać złoty środek.
