Sprzedaż na Amazon – jak wyeliminować konkurencję w największym marketplace?

Platforma sprzedażowa Amazon skupia aż 2,5 miliona sprzedawców z całego świata. Z każdym dniem rejestrują się nowi, żądni zarobku. W efekcie czego rok 2020 przyniósł aż milion nowych dystrybutorów. Sprzedaż na Amazon umożliwia ogromny potencjał dystrybucji, jednak musimy się też liczyć z dużą konkurencją.

Branża e-commerce stała się bardzo popularna i daje sprzedawcom ogromne zasięgi sprzedaży. Jak uatrakcyjnić swoją ofertę dla odbiorców, aby zainteresować ich swoim asortymentem, wzbudzić zaufanie i rozpocząć sukcesywną sprzedaż na Amazon? Poznaj wytyczne, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję i wyprowadzić swoją markę na szczyt platformy sprzedażowej Amazon.

Zbadaj taryfę VAT na potencjalnych rynkach

Polska stawka VAT = 23 %. Wiele krajów europejskich oferuje korzystniejszą taryfę VAT, która jest dla Nas bardziej opłacalna – dlatego warto tam rejestrować VAT. Świetnym przykładem będzie rynek Niemiecki, który skupia aż 25% europejskiego rynku e-commerce. Ponadto taryfa VAT jest na nim obniżona z 19% na 16%.

Uatrakcyjnij wysyłkę

To jak postrzegają Cię konsumenci jest bardzo istotną kwestią, ponieważ ich opinia na Twój temat daje innym kupującym informację czy jesteś sprzedawcą wartym polecenia. Przede wszystkim ważne jest jakiej jakości produkty oferujesz, jak szybko zrealizujesz zamówienie, czy paczka jest starannie zapakowana. Jeśli chcesz utrzymać wysoką sprzedaż na Amazon powinieneś dać coś od siebie dla kupujących – gratis do wysyłki. Może to być np. mały upominek w postaci czekoladki, rabat na kolejne zakupy w Twoim sklepie lub jakaś ciekawa ulotka.

Kontroluj rywali, ustal konkurencyjne ceny

Aby osiągnąć skuteczną sprzedaż na Amazon musisz czymś przyciągnąć potencjalnych klientów. Jednym z czynników będzie zaoferowanie atrakcyjnych cen. Z pewnością każdemu sprzedawcy zależy, aby osiągnąć Buy Boxa i znaleźć się w czołówce dystrybutorów. Kluczem do osiągnięcia sukcesu na Amazon jest przyjęcie odpowiedniej strategii cenowej. Należy zająć się oszacowaniem jak najbardziej optymalnych cen dla konsumenta. To zadanie nie należy do najłatwiejszych, dlatego możesz liczyć na wsparcie doświadczonego zespołu LeadsMansion. Nasi specjaliści zajmą się określeniem jak najlepszych cen, które pozwolą Ci osiągnąć zyski. Czasy pandemii dały się mocno wszystkim we znaki, nie pozostał również obojętny względem platformy sprzedażowej Amazon. Ta, aby zapobiec nadużyciom ze strony sprzedawców zwiększyła kontrolę względem cen. Oznacza to, że jeśli narzucimy ceny o ponad połowę wyższe niż konkurencja – w skrajnych przypadkach nasze konto może zostać nawet zablokowane przez zespół Amazona.

Bądź na bieżąco z bestsellerami dostępnymi w Twojej kategorii sprzedażowej

Jeśli chcesz osiągnąć sukces prowadząc sprzedaż na Amazon warto, abyś był na bieżąco z towarami, które cieszą się popularnością i dużym popytem. Każdy z rynków platformy sprzedażowej umożliwia Ci dostęp do najbardziej pożądanych towarów z danej kategorii zakupowej. Jako przykład weźmy rynek Niemiecki – kategorię dziecięcą w której jako top 3 znajdowały się: policyjny samochód psiego patrolu, audio zabawka i zestaw o tematyce kosmosu.

Na koniec

Sprzedaż na Amazon wiąże się z dużą konkurencją ze strony innych sprzedawców. Jeśli podejdziesz odpowiednio do tematu początki nie będą aż tak trudne. Działanie w tak potężnym marketplace wiąże się z odpowiednią optymalizacją oferty, wdrażaniu atrakcyjnego asortymentu. Platforma daje przedsiębiorcom ogromne możliwości sprzedażowe. Dzięki przygotowaniu atrakcyjnej oferty, dopasowaniu treści, uzyskaniu korzystnych opinii od klientów i analizie działań konkurencji zapewnisz sobie skuteczne wejście na ogromny rynek e-commerce.